Mitgliedschaft:
Herr Ingo Glowacz
EXPERTE für Marketing & Verkauf
Beschäftigungsart: Inhaber/-in
Mein Profil bei:
Auf dem Wittenberg
21218 Seevetal
Telefon: 041056675752
Mobil: 01758003148
iglowacz@big-salesconsulting.de
www.big-salesconsulting.de
B.I.G. Sales Consulting & Management
Branche: Beratung und Consulting | Region: deutschlandweit
Branche: Beratung und Consulting | Region: deutschlandweit
Was bieten wir?
CONSULTING
- Beratung für Unternehmens- u. Vertriebsstrategie
- Zielgruppen u. Kundenstrukturanalyse
- Unternehmens- u. Vertriebsmarketing Strategie/Kommunikation
- Digitalisierung (Vertrieb, Marketing, E-Commerce)
- HR Beratung Mitarbeiterstruktur, Gehaltsmodelle, moderne
Arbeitsplatzstrukturen / mobiles Arbeiten
PROJEKT- UND CHANGEMANAGEMENT
- Projektmanagement: Projektleitung, Umsetzung und
Implementation der Projektergebnisse, Vertriebsprojekte
- Changemanagement: Operative Begleitung und Moderation der
Umsetzung.
BUSINESS COACHING
- Coaching für Mitarbeitende, Teams, Führungs- und
Nachwuchsführungskräfte
- Vertriebstraining (Akquise, Gesprächsvorbereitung,
Gesprächsführung, Zielerreichung)
- Kundenbeziehungsmanagement (Beziehungsaufbau, Umgang mit
Störungen, Charakterisierung des Gesprächspartners.
- Key Account Managements
- Personalführung (Personalentwicklung, Umgang mit schwierigen
Mitarbeitenden, Entwicklungsgespräche, Zielvereinbarungen)
CONSULTING
- Beratung für Unternehmens- u. Vertriebsstrategie
- Zielgruppen u. Kundenstrukturanalyse
- Unternehmens- u. Vertriebsmarketing Strategie/Kommunikation
- Digitalisierung (Vertrieb, Marketing, E-Commerce)
- HR Beratung Mitarbeiterstruktur, Gehaltsmodelle, moderne
Arbeitsplatzstrukturen / mobiles Arbeiten
PROJEKT- UND CHANGEMANAGEMENT
- Projektmanagement: Projektleitung, Umsetzung und
Implementation der Projektergebnisse, Vertriebsprojekte
- Changemanagement: Operative Begleitung und Moderation der
Umsetzung.
BUSINESS COACHING
- Coaching für Mitarbeitende, Teams, Führungs- und
Nachwuchsführungskräfte
- Vertriebstraining (Akquise, Gesprächsvorbereitung,
Gesprächsführung, Zielerreichung)
- Kundenbeziehungsmanagement (Beziehungsaufbau, Umgang mit
Störungen, Charakterisierung des Gesprächspartners.
- Key Account Managements
- Personalführung (Personalentwicklung, Umgang mit schwierigen
Mitarbeitenden, Entwicklungsgespräche, Zielvereinbarungen)
Mein Leitsatz:
Nur der Mut zur Veränderung führt zum Erfolg
Nur der Mut zur Veränderung führt zum Erfolg
Zu meiner Person und was mache ich neben meinem Beruf:
Den Großteil meines Lebens habe ich im Vertrieb und in der Unternehmensführung verbracht, in Konzernen wie im Mittelstand. Ich bin stolz und dankbar global tätig gewesen sein zu dürfen, diese Erfahrung aus den unterschiedlichen Kontinenten und Ländern hat mich maßgeblich geprägt und mein Wissen extrem bereichert. Der Vertrieb funktioniert schon innerhalb Europa von Land zu Land unterschiedlich, ganz zu schweigen von anderen Kontinenten. Ich zehre und profitiere noch heute von den vielen Menschen und Kontakten, die ich weltweit kennen und schätzen lernen durfte.
In meinen Führungsfunktionen sammelte ich Erfahrung in Börsen notierten Konzernen, wie im Mittelstand. Durch meinen persönlichen Werdegang habe ich alle Vertriebspositionen im B2B, B2C und OEM kennengelernt, wovon ich in meiner jetztige Aufgabe als Consultant und Coach extrem profitiere.
2019 habe ich mich entschieden mein Unternehmen B.I.G. Sales Consulting & Management zu gründen und meine Erfahrungen und Kompetenzen anderen Unternehmen zur Verfügung zu stellen und Teil deren Unternehmenserfolg zu werden, mit nachhaltigen, profitablen Wachstum und einer starken, konstanten Marktposition. Hier habe ich meine Passion und Leidenschaft gefunden, da ich immer wieder neue Menschen, Unternehmen, Branchen, Märkte kennenlernen und bei jedem Kunden neue individuelle Projekte begleiten darf.
Den Großteil meines Lebens habe ich im Vertrieb und in der Unternehmensführung verbracht, in Konzernen wie im Mittelstand. Ich bin stolz und dankbar global tätig gewesen sein zu dürfen, diese Erfahrung aus den unterschiedlichen Kontinenten und Ländern hat mich maßgeblich geprägt und mein Wissen extrem bereichert. Der Vertrieb funktioniert schon innerhalb Europa von Land zu Land unterschiedlich, ganz zu schweigen von anderen Kontinenten. Ich zehre und profitiere noch heute von den vielen Menschen und Kontakten, die ich weltweit kennen und schätzen lernen durfte.
In meinen Führungsfunktionen sammelte ich Erfahrung in Börsen notierten Konzernen, wie im Mittelstand. Durch meinen persönlichen Werdegang habe ich alle Vertriebspositionen im B2B, B2C und OEM kennengelernt, wovon ich in meiner jetztige Aufgabe als Consultant und Coach extrem profitiere.
2019 habe ich mich entschieden mein Unternehmen B.I.G. Sales Consulting & Management zu gründen und meine Erfahrungen und Kompetenzen anderen Unternehmen zur Verfügung zu stellen und Teil deren Unternehmenserfolg zu werden, mit nachhaltigen, profitablen Wachstum und einer starken, konstanten Marktposition. Hier habe ich meine Passion und Leidenschaft gefunden, da ich immer wieder neue Menschen, Unternehmen, Branchen, Märkte kennenlernen und bei jedem Kunden neue individuelle Projekte begleiten darf.
AUSZEICHNUNGEN
BVMID EXPERTEMarketing & Verkauf
Schwerpunkte:
▸ Business Coaching
▸ Change Management
▸ Internationales Management
▸ Marketing
▸ Change Management
▸ Internationales Management
▸ Marketing
Art der Keynote:
Offline, Online (Zoom), (Teams)
Sprachen:
Deutsch, Englisch
Individuelle Konzepte:
Kundenbeziehungsmanagement, Unternehmens-DNA vs. Zukunftstrategie
Einsatzgebiet:
Europa
Buchungsanfrage:
VITA
Wirtschaftsfachabitur, Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann bei einem Import/Export Unternehmen für Unterhaltungselektronik.
1994 - 1998 OSRAM GmbH Vertriebsinnendienst
1998 - 2004 OSRAM GmbH Außendienstmitarbeiter
2004 - 2005 OSRAM GmbH Regionalverkaufsleiter und KAM Elektrogroßhandel
2005 - 2014 OSRAM GmbH Vertriebsleiter Großverbraucher / Industrie und
Leiter Business Development New Business (LED)
2014 - 2016 OSRAM GmbH Leiter Vertical Application Management DACH
2016 - 2018 LEDVANCE GmbH (ehem.OSRAM) Head of Vertical Application
Management & E-Commerce B2B Europe
2018 - 2020 Nironit Edelstahl GmbH Prokurist und Leiter Vertrieb & Einkauf,
Mitglied der Geschäftsführung
ab 2020 B.I.G. Sales Consulting & Management CEO & Founder
1994 - 1998 OSRAM GmbH Vertriebsinnendienst
1998 - 2004 OSRAM GmbH Außendienstmitarbeiter
2004 - 2005 OSRAM GmbH Regionalverkaufsleiter und KAM Elektrogroßhandel
2005 - 2014 OSRAM GmbH Vertriebsleiter Großverbraucher / Industrie und
Leiter Business Development New Business (LED)
2014 - 2016 OSRAM GmbH Leiter Vertical Application Management DACH
2016 - 2018 LEDVANCE GmbH (ehem.OSRAM) Head of Vertical Application
Management & E-Commerce B2B Europe
2018 - 2020 Nironit Edelstahl GmbH Prokurist und Leiter Vertrieb & Einkauf,
Mitglied der Geschäftsführung
ab 2020 B.I.G. Sales Consulting & Management CEO & Founder
KEYNOTES
Den Mut zur Veränderung zu finden fällt Menschen naturgemäß schwer. Veränderungen birgen Risiken und man kann nie im Voraus wissen wie es ausgeht.
Die wirtschaftlichen Märkte verändern sich seit einigen Jahren mit einer deutlich größeren Dynamik als noch in der Vergangenheit. Diese Tatsache macht die Bereitschaft und den Mut für Veränderungen unausweichlich, möchte man seine Marktposition verteidigen oder sogar ausbauen.
In der Produktion und in Handel finden wir sehr viele Veränderungen, in Form neuer Innovationen oder Produktsortimenten.
Im Vertrieb dagegen herrscht überwiegend eine sehr eingefahrene, veraltete Vorgehensweise. Das liegt zum einen, der Fisch fängt immer am Kopf an zu stinken, an einer falschen Vertriebsstrategie, oder zum anderen an den nicht optimal ausgebildeten und trainierten Mitarbeitenden. Im worst case an beiden.
Ich helfe Ihnen Ihre Unternehmens- und Vertriebsstrategie auf Ihre Zielkunden und Ihre Märkte auszurichten, die richtige Marketingkommunikation aufzusetzen und Ihre Geschäfte auf neue Märkte und Zielkunden auszubauen.
Ich coache Ihre Mitarbeitenden um erfolgreich in den Kundengesprächen zu sein und um die neuen Herausforderungen sicher und kompetent bewältigen zu können.
So sichern wir für Ihr Unternehmen ein nachhaltiges profitables Wachstum und eine starke Marktposition.
In der Produktion und in Handel finden wir sehr viele Veränderungen, in Form neuer Innovationen oder Produktsortimenten.
Im Vertrieb dagegen herrscht überwiegend eine sehr eingefahrene, veraltete Vorgehensweise. Das liegt zum einen, der Fisch fängt immer am Kopf an zu stinken, an einer falschen Vertriebsstrategie, oder zum anderen an den nicht optimal ausgebildeten und trainierten Mitarbeitenden. Im worst case an beiden.
Ich helfe Ihnen Ihre Unternehmens- und Vertriebsstrategie auf Ihre Zielkunden und Ihre Märkte auszurichten, die richtige Marketingkommunikation aufzusetzen und Ihre Geschäfte auf neue Märkte und Zielkunden auszubauen.
Ich coache Ihre Mitarbeitenden um erfolgreich in den Kundengesprächen zu sein und um die neuen Herausforderungen sicher und kompetent bewältigen zu können.
So sichern wir für Ihr Unternehmen ein nachhaltiges profitables Wachstum und eine starke Marktposition.
